О мерах поддержки экспортёрам и мероприятиях, запланированных на 2019 год Фонда поддержки ВЭД - руководитель Фонда Антон Крупенин

04.07.2019

Из выступления на III Форуме экспортёров Московской области.

Модератор Юрий Шурыгин: Можно попросить ещё раз вывести результаты опроса к вопросу, что является главным сдерживающим фактором. Финансы и недостаточно знаний,  два однозначных лидера. И вот здесь отметить по недостаточности знаний. Если бы у нас такой же опрос проводился года два назад, то недостаточность знаний  и опыта зашкаливала бы.

Здесь большой вклад уже Российского экспортного центра есть, как в популяризацию экспорта, так и в образовательные проекты. Дело в том, что образовательные проекты проходят как на региональном уровне, так и на федеральном. Здесь вклад большой. Рассчитываем, что на следующий год вот этот показатель по недостаточности знаний и навыков будет, конечно, ниже. Очень бы хотелось.

И сейчас я хотел передать слово и рассказать. Это были федеральные меры, которые есть на уровне государства. Для большинства компаний знакомство с экспортом будет начинаться не с федеральных программ, многие будут бояться обратиться или говорить, давайте, мы лучше чуть более простой шаг сделаем. Структура, которая работает на уровне региона, которая ваш ближайший друг и партнёр, это Региональный центр поддержки экспорта.

В Московской области это называется Фонд поддержки ВЭД. Ну, конечно же, основной приоритет фонда это развитие и содействие развитию экспорта предприятию. Вот здесь хотелось бы пригласить руководителя этого фонда Антон Крупенина. Он тоже оставил свои контакты. Расскажет обо всём инструментарии, который уже действует на уровне региона, а  также и планируется. И здесь в принципе очень важно, просьба, принять участие в голосовании, потому что вот это может быть одно из важных голосований, те меры, которые пока ещё не запущены, но которые вам нужны. Поэтому вот здесь вы сами заходите на сайт, вводите этот код, и здесь вопросы как раз, чего не хватает. Это компенсация затрат на размещение на электронных площадках. Это площадки pay pay, Amazon, Allibaba, многие другие. Компенсация затрат на электронный бренд бук, компенсация затрат на амортизацию, эксплуатацию и на участие в зарубежных выставках с индивидуальным стендом. Такой услуги пока в Московской области нет. Но возможно это для вас является более интересным, поэтому приглашаю голосовать. А сейчас ещё раз с удовольствием передаю слово Крупенину Антону, этот тот человек, который способствует развитию экспорта и ваш партнёр номер один от Московской области.

Антон Крупенин: Спасибо, Юрий. Уважаемые дамы и господа, приветствую вас на нашем форуме. Благодарю вас за то, что вы выбрали время приехать к нам. В своём выступлении я хотел бы рассказать о мерах и мероприятиях, которые планируются в 2019 году нашим фондом. Да и не только в 2019 году, и далее, для выполнения указанных задач. Ну, наверное, вначале надо сказать о самом фонде, потому что не все о нас знают, как показали даже предварительные опросы, хотелось бы, чтобы это знание было у предприятий нашего региона, и вы этим пользовались, чтобы мы сотрудничали, чтобы мы знали, кому можно помочь. По большому счёту для этого форум мы сегодня и организовали, для того, чтобы вас послушать, что же вам нужно. Ещё раз подчеркну перед тем, как я начну выступать то, что мы приглашаем вас в рабочую группу для того, чтобы, если вы сейчас в моём выступлении что-то не услышите, не увидите что-то для вас актуальное, вот на этой рабочей группе мы с вами обсудим и попытаемся проработать некоторые меры реализации помощи. Затем эту рабочую группу я предлагаю уже трансформировать в некий клуб экспортёров, где вы сможете обмениваться интересной информацией между собой, опытом, знаниями, ну а мы будем помогать вести этот клуб экспортёров с некими интересными программами. Но задача № 1 сейчас определить, что для нас для всех актуально.


Итак, фонд был создан Правительством Московской области, а точнее Министерством инвестиций и новаций с целью оказания поддержки предприятиям Московской области по выходу на зарубежные рынки. Фонд, это инструмент правительства для развития экспортной составляющей в нашей экономике.


Итак, экспорт – драйвер вашего бизнеса. Первый вопрос, так ли это, и если это так, то как сделать этот драйвер наиболее эффективным, наиболее быстрым, наиболее приносящий прибыль. Если вы получаете дополнительную прибыль, область получает дополнительные налоги и самое главное, что для нас очень важно, это рабочие места. Ваши предприятия растут. Мы все представляем одну цель – увеличить ваши обороты, вашу прибыль, ваши объёмы.


Два слова об экспорте. Предыдущий опрос показал то, что каким-то таким сдерживающим фактором зачастую является не то, чтобы боязнь, недостаточность знаний, неуверенность, а нужен ли экспорт вообще предприятию. Вот об этом мы поговорим на примерах мер поддержки, на примерах успешных практик, которые будут позднее выступать.


Давайте посмотрим. Яркий пример – США, Германия, Япония, Китай. Это развитые страны и все они являются ведущими экспортёрами мировой экономики. Более того, уже первые три страны, они даже экспортируют не свои товары. Они экспортируют права на использование своих брендов. Это либо франшиза, либо размещение своих предприятий на других территориях. Ну, про Китай, тут комментарии излишни. Весь мир знает китайские товары, это сейчас ведущий экспортёр мировой. Это работает, это нужно. Это уже существующая практика, мы будем ей следовать, мы будем развивать наш экспорт.


Какие преимущества предприятия с экспортной составляющей? Увеличение объёмов продаж, это очевидно. Здесь, наверное, комментарии не требуются. Возможность нивелировать сезонность на домашнем рынке. У нас сезонный спад продаж, в другой стране в это время сезонный рост продаж. При наличии поставок в данную страну вы нивелируете свою стагнацию продаж на домашнем рынке, не останавливая производства, не снижая темпов. Вы должны знать, что самая затратная часть, это работа на склад. Мы этот вопрос решаем с помощью экспортных поставок.


Возможность выдерживать ценовую политику при демпинге конкурентов. Все наверняка сталкивались с этим. Конкурент решил поиграть в какие-то ценовые игры. Вы сталкиваетесь – либо опускать цену и терять прибыль, либо второй вариант, вы можете увеличить свои экспортные поставки, где-то увеличив маркетинговую активность. Где-то, возможно, даже опустив там цену, на том рынке, но не на 15 %, как здесь, а на 5 %. Т.е. вы не потеряли прибыль в том объёме, котором ожидал от вас конкурент. Более того, вы увеличили свои продажи. Рано или поздно конкурент вернул ценовую модель на место. У вас опять прошли продажи, здесь, в Московской области, а там на той стороне вы получили новую долю рынка. Этот инструмент придаёт вам мобильность, он придаёт вам уверенность и устойчивость. Ну и популяризация бренда за пределами России на уровень ваших компаний здесь данную составляющую очень полезно, необходимо использовать при построении маркетинговых программ, рекламных популяризационных акций. Когда вы понимаете, что у вас товар, ваша услуга имеет международную востребованность, международную известность, то это, конечно, большой плюс. Но я думаю, для чего нужен экспорт, мы уже разобрались. Мы итак прекрасно знали, и здесь наша уверенность укрепилась.


Итак, фонд это инструмент правительства по развитию экспорта. И я сейчас с этой трибуны выступаю с лозунгом, с призывом, используйте нас, фонд, как свой инструмент выхода на экспорт. Фонд поддержки ваш экспортный инструмент. Мы разворачиваемся как можно ближе, наполную лицом к бизнесу, потому что нам надо понимать, что актуально для вас. Для того, чтобы исппользовать свои меры поддержки, свою деятельность именно, чтобы всегда попадать в цель, чтобы наша деятельность, чтобы бюджетные деньги, которые мы направляем на вашу поддержку, приносили максимальную пользу. Мы глобальные меры какие проводим? Мы усиливаем консультационный блок, т.е. каждый вопрос он будет рассмотрен, можно на него ответить. Мы придаём этому очень большое значение. Мы рассчитываем, что число обращений у нас сейчас будет увеличиваться. В 2019 году мы будем проводить ряд мероприятий, которые популяризируют фонд. И здесь будет расширение и штата и знаний.


Если раньше мы не могли поеахать на какую-то выставку, потому что она слишком дорогая, то сейчас у нас мы будем получать федеральную меру поддержки от Минэкономразвития, лимиты нам увеличат. Подробнее мы обсудим на сессии, либо детально, какие лимиты, по каким мерам. Там всё хорошо работает, экспертные мнение, там хватит денег.


Старт оказания поддержки крупному бизнесу ещё один разворот. В 2018 году мы могли оказывать поддержку только малому и среднему предпринимательству. В настоящее время мы готовы и мы будем поддерживать крупный бизнес. Возможно это будут несколько другие меры. Опять же возвращаюсь к началу презентации. Какие вам нужны меры? Давайте мы их разработаем. Мы определим, что именно это нужно для ваших предприятий.


И индивидуальный подход предприятиям при выполнению региональных задач по росту экспорта, хотел сказать. У нас стоит задача увеличить объёмы экспорта в два раза за шесть лет. Если приходит предприятие с конкретным бизнес-планом, долгосрочным и мы видим действительно эффект, рост, пускай он будет не в два раза, не в три, не на 50 %, но мы понимаем чётко программу, что она приводит к цели, определены сроки, мы также включим в работу ваше предприятие по данному плану. Некий индивидуальный подход. Главное, чтобы был результат. Для вас результат и для нас. Это экспортные контракты, это увеличение ваших продаж. Вот если мы видим в этих бизнес-планах конктретный результат, мы готовы запланировать в работе своих фондов на определённый период, на несклько лет меры поддержки по вашим компаниям. Давайте двигаться в этом направлени.


Это из глобальных нововедений, что будем делать. Теперь переходим к более конкретным мерам, которые уже сегодня оказываются фондом. Это действующие меры поддержки - консультации. Многие относятся к пункту с несколько такой улыбкой, но как раз консультация, она всеобъемлющая. Это может быть вопрос про конкретную экспортную пошлину или барьер в какой-то стране, так это и общие знания, что делать, с чего начать. На любом этапе. Как раз консультации у нас из практики приводят к экспортным контрактам порядка 30 компаний из тех, кого мы вывели. Эта цифра немаленькая. Это треть компаний выходят только за счёт того, что они чувствуют уверенность поддержку фонда по приодалению таких сдерживающих факторов, недостаточно глубоких знаний и каких-то опасений.

Обучающий семинар, сама за себя говорит мера. Конференции, форумы, вы сейчас присутствуете на одном из таких мероприятий. Мы их будем проводить больше, чаще, может быть не так масштабно, а именно более глубоко, вопросно. Есть вопрос, собираем форум. Либо по отрасли собираем, либо по размеру бизнеса. Будем это делать чаще, не профессионально, а более по целевым темам.


Международная бизнес миссия, ну, это высший пилотаж. Большинство из вас знает, что это такое. Т.е. мы едем к конкретным клиентам. Либо по вашему заказу, вы не можете на кого-то выйти, на какую-то сеть, на какое-то предприятие покупателя на той стороне. Мы это организовываем, как саму встречу, так и техническую сторону, где встречаемся, как встречаемся, как переезжаем и так далее. Это требует большой подготовки, но мы это делаем.


Участие в международных выставках. Здесь как групповые стенды, как от Москвоской области, от фонда, так и индивидуальный стенд для компании. Мы компенсируем для малого и среднего предпринимательства абсолютно 100 %. Если мы идём в крупный бизнес, в 2019 году, не если мы идём, а мы идём, если бизнесу мы организовываем такую выставку, там стоимость, конечно, совсем другая. И здесь будет софинансирование. Процент мы определим в зависимости от опять же целесообразности и вероятности заключения контракта, какой будет эффект, какой будет контракт, какой будет объём, вероятность этого. Если мы понимаем, что вероятность высока, то процент софинансирования мы утвердим выше. Если это составляющая поездка, просто так кататься мы вообще не будем. Обязательно нужны контракты, во всяком случае бизнес-план.


Поехали дальше. Рекламные материалы на иностранных языках. Ну, это чисто маркетинг. Это обязательно нужно делать. Когда кому-то это не обязательно, это редкий случай, такие вот специфичные продукты, но большинству это требуется. Маркетинговые исследования на  иностранных языках. Перед тем, как проводить бизнес-миссии, выставки дорогостоящие, зачастую лучше провести маркетинговые исследования. Мы это делаем уже сейчас.


Помощь иностранному контрагенту, организация be-to-be встреч. Здесь речь не идёт о том, что вот совсем сырая компания приходит, и говорит давайте, найдите нам клиента, мы хотим, чтобы наш продукт продавался. Но получается, что сама компания даже направления не знает, где его искать. От вас требуется в первую очередь сам продукт, качественный, конкурентоспособный и уже предварительная какая-то проработка. И затем мы уже начинаем искать вам клиентов. В целом, если вы совсем не занимались экспортом и не думали, мы также будем заниматься. Мы возвращаемся тогда к консультациям. Мы идём в маркетинг, а затем уже поиск партнёров. Всё зависит от степени готовности самой компании, чем она у вас выше, тем быстрее мы начинаем срабатывать и тем более дорогостоящие меры  мы начинаем реализовывать, потому что видим, что вероятность эффекта для Московской области высока. Принцип именно такой.


Проверка потенциального контрагента, мера, которой пользуются не так часто, но из практики полезна. Когда у вас отсрочка платежа, а это нередко бывает, и у вас есть сомнение, что та сторона платёжеспособна, лучше её проверить. Мы контрагента через свои каналы проводим процедуру. Не всегда есть 100 % гарантия, что мы получим с той стороны информацию, но лучше попробовать, если есть сомнения.


Итак, существующие меры, к чему они привели, что дало, какой эффект. В 2018 году, подчёркиваю, мы проводили работу только по малому и среднему предпринимательству, потому что мы были ограничены 106 законом Минэкономразвития, который регламентирует работу только с малым и средним предпринимательством. Ещё раз говорю, в 2019 году мы оказываем поддержку всем. Малому и среднему предпринимательству и крупному предпринимательству и по сервису услуг, всё, что поставлено перед областью, все задачи, которые стоят перед нами, все фонд эти задачи, будет не то, что помогать, но и реализовывать, это наша задача вообще.


Итак, мы провели 541 консультацию, это было почти 440 предприятий. Мы организовали 9 международных выставок, две бизнес-миссии. 57 субъектов заключили экспортные контракты, вышли на экспорт, 94 контракта перешли в нашу областную копилку.


Что мы делаем дальше. Вот сейчас переходим к тому блоку, ради которого мы собрались. Мы обсудили, что мы будем делать, какие у нас задачи. Теперь вопрос, как мы это будем делать. Те меры, которые я перечистил только что, они остаются. Мы их не убираем. Вопрос, что добавить, чтобы темпы увеличились. Тот темп, которым мы идём, он хороший, но не достаточный. Таким темпом он сам не удвоится экспорт. Надо что-то делать. Нам, я имею в виду правительству и фонду, как инструменту правительства, без вас мы работать, мы можем, конечно, но эффекта не будет. Поэтому готовы максимальные усилия приложить в те области, которые вам нужны. Мы видим, что для вас будет актуально. Это коменсация затрат на размещение на электронных площадках. Обращаю внимание, что у нас будет отдельная секция по данной теме, по электронной дистационной  торговле.


Конпенсация затрат  на экспортный бренд бук. Сейчас объясню, что это такое. Зачастую приходят компании, у нас огромное оборудование, вести на выставку не можем, нам нужно что с этим придумать. Создаём вплоть до того, что макеты в натуральный масштаб, либо это красивые каталоги в электронном виде и т.д. Вот этой меры поддержки раньше не было, мы её вводим.


Компенсация затрат на стандартизацию, сертификацию, омологацию. Два слова поясню вот эти термины. Сертификация она сама за себя говорит, здесь надо обратить внимание, что сертификация на продукцию экспортную проходит в той стране, куда продают товары, и это самое правильное. Зачастую это бывает не дёшево. Бывает непросто. Мы готовы подключаться к этому процессу скорее всего на условиях софинансирования в виде субсидий. Сертификаты бывают дорогие, т.е. измеряется сотнями тысяч евро или долларов.

Омологация это очень важный вопрос готовности вашего предриятия, а точнее товара или услуги, их потребления на рынке, куда мы с вами выходим. Т.е. товар иногда, да и не иногда, а как правило, наобходимо  доработать на тот рынок, который напраляется, называется омологация. На той стороне нужно провести фокус-группу, определённые исследования, для того, чтобы мы поняли, что нужно доработать, и это стоит денег. Этот процесс мы готовы поддержать на ваших предприятиях.


Конспенсация затрат на участие в международных выставках с индивидуальным стендом. У нас была эта мера крайне ограничена, в частности для предприятий малого и среднего бизнеса. Сейчас мы почувствовали, что эта услуга очень востребована, мы её расширяем. Везде должен быть здравый смысл. Надо смотреть. Если у нас есть десять компаний на одну выставку и мы устроим десять индивидуальных стендов, наверное, красивее будет смотреться стенд Московской области. Это уже бренд. Нас уже знают, и опять же здесь будем подходить со здравым смыслом, с результатом, какие у нас возможности. Меры эти распространяются и для крупного бизнеса, и для малого и среднего предпринимательства. И в селькохозяйственной отрасли и по услугам. Здесь нет каких-то ограничений, ещё раз говорю, самое главное результат.


Участие в крупной выставке с коллективным стендом. Ну, здесь речь идёт о каких-то мероприятиях мирового масштаба, которые анансируются по телевидению в разных странах. Это какие-то глобальные экономические форумы и крупнейшие отраслевые выставки. Раньше мы туда не могли поехать в виду недостатка бюджета. Сейчас мы будем смотреть, какие прогнозы по заключаемым контрактам.


Итак, обязательной составляющей работы фонда, это слышать и учитывать голос бизнеса. Даже основным тезисом форума сегодня сделали - голос бизнеса. А кто может сказать, кто знает, как это сделать. Вот лучше вас - руководителей предприятий никто этого не знает. Никакие эксперты, ни специалисты, ни мы. Поэтому мы с вами можем разработать программы, меры и инструменты для того, чтобы достичь этого. И я вас приглашаю к открытому диалогу, на основании которого мы разработаем эти меры, реализуем эти меры и добьёмся результата для вас в первую очередь, и как следствие, для всего региона.


Про рабочую группу. Ещё раз, что это такое. Я предлагаю собраться активным участникам. Если мы все соберёмся ещё раз, отлично. Просто берём некий тайм-аут подумать, посоветоваться со своими специалистами на предприятиях, что нужно для вашего предрприятия для наиболее быстрого эффективного скачка, прорыва, и собраться недели через две, дней через десять. Мы подберём зал, уведомим вас, что мы собираемся, и пообщаться уже в режиме прямого диалога.
Что мы должны сделать? Мы должны сформулировать наиболее актуальные вопросы, и предложить их решения. С этими формулировками, с выводами, с протоколами этой встречи мы будем уже общаться с представителями руководства Московской области, для того, чтобы утвердить и оперативно реализовывать. Уже, чтобы в 2019 году,  это у нас всё заработало.


Также активные компании участники рабочей группы приглашаются к тому, что мы утвердим, быстро переходить к испытанию данных мер, проводить пилотные проекты, насколько это работает. И затем тиражировать это на всю область очень быстро.


Юрий Шурыгин: Антон, большое спасибо за ваш доклад, за выступление. Хотел вам небольшой короткий вопрос задать, только он такой, сложный. Как известно 40 % экспорта Московской области приходится на 10 крупнейших предприятий. Я из вашего выступления услышал, что вы раньше не работали с крупным бизнесом, теперь с этого года будете начинать. Если стоит на федеральном уровне задача увеличить экспорт Московской области в два раза, это означает это организовать взаимодействие с этими десятью предприятиями? Вот вопрос, останется за бортом малый и средний бизнес? Что для вас важнее, помочь вот этим десяти предприятиям Москвоской области и там отчитаться. Или помочь малому и среднему бизнесу, где там объёмы будут совсем небольшие, но тем не менее, это реальные живые предприятия, которые сегодня в зале присутствуют.


Антон Крупенин: Знаете, вот вы альтернативу неверную поставили. Почему можно выполнить показатели, когда мы поможем десяти? Это как раз то, в чём была ошибка прошлых лет, когда все меры поддержики шли только на крупнейшие предприятия. А малый бизнес, кстати сказать, не достаточно успешный, жил своей жизнью. Кстати, Паста рукс продаётся в Германии. А детские кроватки продаются через сайт в той же самой Германии компании из Дмитрогорска. Это же не крупный бизнес. Но там увеличиение экспорта возможно в разы. Не то, что в два раза, что у нас в программе, а в десятки раз возможно.

Вот у нас резидент Особой зоны во Фрязино, производящий продукцию, мы с ним ещё полгода назад обсуждали. Он говорит, я понимаю, что внешний рынок для меня в десять раз больше, чем российский. Он не такой маржинальный. Да, я заработаю там меньше, но он будет в 10 раз больше. И наша задача, такие компании поддержать, у которых есть в разы перспективые.

На презентации были меры поддержики, связанные чисто с экспортом. Но мы не забываем меры проддержки, связанные с промышленности и АПК. Это и субсидии на закупку оборудования, это фонд развития промышленности, как региональный, так и федеральный с дешёвыми деньгами по 5 процентов годовых на оборудование. И соответственно эти программы мы ещё сильнее будем направлять на те мероприятия, которые будут вести экспорт.

Будут они крупные, будут они мелкие, нам, честно говоря, всё равно. Поддержим всех. И такой же подход у Минпромторга. Просто Минпромторг он говорит, ребята, мы до крупных дотянемся сами, а до малых и средних дотянемся вместе с вами. Естественно, эти мероприятия будут совместные, направленные на всех экспортёров Московской области. Альтернативы здесь у нас нет никакой. Мы не будем выбирать. Программы настроены и на тех и на других. И деньги сейчас предусмотрены уже, это мы рассматривали до национальных проектов, это защищалось  в бюджете. При необходимости мы увеличим эти меры поддержки, если будем понимать, что результат того стоит. Поэтому ответ на ваш вопрос. Вы его некорректно поставили. Либо эти, либо эти. Нет, и эти, и эти.


Юрий Шурыгин: Это очень важно услышать, особенно для малого бизнеса то, что в достижении больших целей про них не забудут. Про нас не забудут.


Антон Крупенин: Вы знаете, у нас такие есть классные малые и средние предприятия, за которых нам совсем не стыдно. Когда к нему приезжаешь, малый, да, у него там 99 человек. Но по выпуску он очень даже средний, а по перспективам он может и в крупные в своё время перейти. Только вырастить их надо. Я думаю, что в этом зале таких предприятий добрая половина. Задача сейчас понять, где ключевые точки, где ключевые рынки и как на эти рынки ключевые выйти. Есть рынки более закрытые, есть менее закрытые. Нам очень важно, что PЭЦ здесь нам и методологически, информационно всем нам помог, представил нам информацию, которая поможет нам сконсолидировать группу предпринимателей на определённые рынки вывести. Я думаю здесь совместно мы можем вполне с этим справиться.


Андрей Мезенцев: У нас есть соответствующие продукты, оценки определённых рынков, продукты, которы позволяют экспортёрам получать информацию о том, где, на каких рынках продукция, которую они производят, может быть востребована. Поэтому это как раз дополнение к тому, что было сказано. И кроме того, отвечая на вопрос, который Юра задал, в национальных проектах стоит одна из задач, это увеличение количества экспортёров из числа МСП. Это значит, что ещё 40 тыс. из числа МСП экспортёров мы должны увеличить количество МСПешников, которые готовы и будут выходить на рынки, экспортировать продукцию. Это позволит нам на 2.2 раза увеличить объём экспорта, количество МСП. Понимаете, да. МСПешники, это не просто важные, это один из ключевых элементов в национальных программах, особенно в удвоении объёмов экспорта.


Юрий Шурыгин: Андрей, тоже спасибо большое за развёрнутый ответ и развёрнутый комментарий на такой сложный вопрос. И хотел попростить тоже коллег, можно ещё раз, Антон в своём выступлении говорил про меры поддержки, которые существуют, которые уже запущены, про те, которые только планируются создаваться. Опять же здесь однозначно видно, что компенсация затрат на участие в выставках с индивидуальным стендом. Сверх востребованная вещь. Поэтому, конечно, вот это вот затраты, на стандартизацию, сертификацию. И то и то, это очень затратные вещи, особенно для малого и среднего бизнеса. Конечно, фонду нужно в дальнейшей своей работе учитывать.

Другие статьи на эту тему: